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设计公司品牌定位之定义与再定义 (3)

华中社秀设讲堂53期导师 品牌总监P.T.

 设计公司品牌定位之定义与再定义(2

 

 

最后再分享一下几个最主要的观点,希望给大家梳理一个比较系统认知。

而在这一点上,我和李斯全球合伙人张云老师的一些看法观点有很多相同的地方。

 

第一个观念是把握趋势。

其实趋势具有类似蔓草的效应:一开始谁都不知道那里长了这种草,但过一段时间之后,整个世界都布满这种草。

比如从室内设计行业来看,近几年来像软装设计行业、软装行业发展非常迅速,许多的硬装设计公司也拓展了新的板块。

而且一些家具品牌商,或者是做布艺的,或者是做窗帘的等等这种品牌供应商,都是转型去做软装。这就是一种需要我们去把握的趋势。

 

我们会发现很多的做软装的设计师会不自觉地去关注那些做软装做得非常出名的公司或者是设计师。

然后我们会默默地或者是不自知地以他为标准去开展我们的工作。那这个时候会造成一种什么样的结果呢?

我们提供的服务会跟我们所模仿或学习的这些公司越来越接近,最终导致的结果就是我们提供服务或者是设计方案越来越同质化。

这样做得本质是在趋同,而不是真正的寻求差异。

 

第二个关键词是聚焦高能市场。

从这个人的心理反应来讲的话,所谓高能市场是什么?

首先它有一个理论的基础:认为人是人的理性是有限的。所以基于这一点,我们可以引导顾客的需求,或者是引导行业的一个发展的方向。

而且它具备发掘高利润的潜力。这就是我们所谓的一个高势能的市场。

 

那在初期阶段我们要做的是什么呢?高度聚焦在高能市场,并且通过制造公关效应去累积我们的品牌势能,形成公关和口碑,建立品牌。

从长线角度来讲的话,就是通过聚焦到高势能的市场上去形成非常大的一个公关影响力,形成势能,然后面向全国以高度聚焦的一种差异化来形成口碑。

虽然这个阶段可能是亏损的,但是我们不能够急于收割市场,过早地进入大众市场。所以大家现在就可以开始思考你们最具势能的业务板块是什么了。

 

第三个点,我觉得对品牌的竞争力或者是个人的竞争力来讲,

最重要的一点是我们必须要不断地去问自己:我们个人、团队、公司最独特的点是什么?

问我们到底够不够独特

现在这个时代,我们设计公司的总监或者设计公司创始人、品牌的创始人必须具备跟别人不一样的意识和思维以及视角。

我们不能再这样去看待事情:我看到我们的工作就是跟别人一样,但是我做的更好一些。而是要去思考,让每个环节都不一样。

所以真正获得竞争优势或者是在同行当中获得更好的机会,我们要做的不是求同存异,而是去同存异。

 

我们必须去思考在我们的工作的环节中,我们如何做到每一个环节都跟别人不一样。

最终能让客户感受到我们提供的服务是和别的公司或设计师完全不一样的服务。

定义和再定义其实讲得更多的是观念上的一种创新,也就是我们看待同样的一个工作或同一个问题我们自己的不同的认知和判断。

那怎样去去训练这样一种能力呢?方法就是对同一个事情做不同的描述和诠释,最终形成体系,

并且通过我们自己的实践以及回顾复盘的方式去找到根据和证据来支撑它。

 

我们在解决一个问题的时候,我们想要找到一个独特的解决思路,我们首先想到的可能是集合所有人,大家一起开个会。

但是真正要想达到这样的一个差异的目的,最不应该做的就是让大家投票。

因为大家投票的话,最终形成的是一个共识或者是常见、常规的一个解决方案,而并非是一个真正意义上不同的一个视角或者是一个方案。

而创作这件事情本来是一个非常自我的事情。

 

现在我们可以思考一下,从这个做室内设计这个角度,思考我们在做方案的时候是怎么样去切入的?切入之后我们又是怎么样去做接下来的延展的?

比如,前段时间我有参与一个项目的概念方案的阶段的工作,我就是从客户战略的层面去提炼出了一个他们的理念,

然后再延伸思考他们的产品理念以及他们的产品定位的问题,最后才来思考我们设计定位的问题。

也就是必须先考虑到客户的战略定位、产品的战略定位,然后再考虑到我们设计的定位,最后才去开始我们的方案。

 

其中有一点我感触蛮深的,就是在设计之前我们要把我们理解到的客户需求变成文字。

通过文字的一个梳理和整理,我们才能更好去挖掘客户的理性需求。

同时通过文字的形式我们对于客户的需求会有一个相对精准的理解。最后再把这个理解能够传递给我们整个团队。

让我们的团队尽可能精准地去理解客户的需求,给出一个相对准确的设计。

 

还有一个关键词是视觉锤和语言钉。视觉锤和这个语言钉讲的是什么?

我的理解里它们是设计的符号和品牌的符号。其实在品牌起步的阶段,我们是没有什么资源的。

所以我们的设计作品所能涉及到的方方面面都是我们传播的一个战场。

那么这个时候视觉的价值就非常的关键,因为视觉画面比文字更容易让人留下感知,留下烙印。

以我们会发现一些获得国际奖项的作品,它的设计符号大都是很明确的,有些时候他的阵列感、形式感也会更明显更突出。

 

所以我们需要思考我们的特点差异是什么,然后思考如何让它跟我们的作品产生链接,然后形成我们自己的一个设计语言。

并且利用它和我们的客户产生共识,达成有效沟通。

 

然后还有一个点就是:做电影,更要做电视。

那这个说明的是什么呢?作为一个公司,我们不是天天都有新闻或天天都有动态,可以让我们去制造一个持续的公关。

但是我们的创始人、我们的总监,、们的领导却可以每天站到前台来持续地为我们的品牌发声、为我们的公司为我们团队发声。

因为无论一个品牌单点的创新点有多大,它都具备一个新闻性。

但是这个新闻性会很快被淹没,所以我们的创始人必须不断地去发表自己的观点、发表自己的看法然后让更多的人关注到我们,引领公关。

这件事情跟低调和高调无关。如果我们真的是想打造自己的公司品牌、打造自己的个人品牌,

我们就必须要站出来不断的去发声、不断地去制造这样的一个公关的事件。

所以由这个层面来讲的话,只要是对我们打造对自己公司品牌或者自己个人品牌有利的事情,我们都可以去做。

这个临界点其实就是我们摸索到的这个可持续增长的一个转折点。

 

最后一个点是什么?就是足够的时间和钱。

我们也可能也都听过很多的人讲:大企业靠钱,小企业靠时间。

战略其实更多的是一种对于观念认同后的实践,我们需要更多的是去试错,并且进行微调,然后不断的去求证。

但是如果说你希望能够通过三年或五年就做好一个品牌,我觉得还是就不要提品牌这个概念了。

一个好的主意,如果没有钱,其实还不如一个普通但却有很多钱的一个主意。所以其实与其抱怨苦逼,不如积极地去创新。

 

再定义的本质其实是创新,创新才能够使我们设计师和我们的公司获得最大的一个回报。

在每个行业当中,其实能够引起人们注意的一个人物,其实往往是那些熟悉行业规则,又明白这些行业规则需要打破的人。

所以我们应该去看了知道我们以商业为主的这种观念未必是完全正确的。

 

所以最后再说两句话送给大家:

第一句话是如果我们要做设计服务的专家,我们就应该先成为提供这类设计服务的理想消费者;

第二句话是我们可以开始尝试去对我们身边的每一件事物进行不同的描述。优质的描述标准是直击事物的本质核心与便于比较。

 

 

最后我再总结一下。我希望大家更多的是关注到自身,而不是不断地向外寻求。

去思考,或者是给一些时间自己去回顾一下我们在做设计这条路上面我们究竟做了哪些跟别人不一样的事情;

我们的品牌我们的团队到底跟别人有什么样的不一样。而在其中哪一个点是跟别人最最不同的地方。

找到之后,我们要思考这个点如何在我的工作团队的每一个环节、每一个人身上得以体现。

让这个点可以代表你、代表你的团队,然后坚持去做、踏踏实实的做。

我相信通过每一年的回顾、每一年的复盘,我们可以找到来年的发展方向以及我们可以去改进的和优化的地方。■

 

设计公司品牌定位之定义与再定义 (1)

设计公司品牌定位之定义与再定义 (2)

 

 

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